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Comment nous avons réussi à générer un retour sur investissement de 3,22 fois et 60 000 $ durant les 7 premiers mois grâce aux publicités Facebook.

PPC: d'Amazon aux réseaux sociaux

L'histoire

« Des artistes, à vous. »

MozArt Supplies est une entreprise d’artisanat créée par un mari et sa femme, Moazzam et Safeeya, en 2016 à Londres, au Royaume-Uni. Ce sont des artistes passionnés, et c’est ce qui les distingue. Ils travaillent avec des professionnels du monde entier pour créer une large gamme de produits qui répond aux besoins des artistes.

60,000

Abonnés Instagram

Londres, Royaume-Uni

Localisation

Artisanat

Industrie

aristide-photo-about-page

Développer un nouveau marché est toujours un défi. Même si nous avons fait énormément de recherches, nous avons été obligé de tester de nombreuses publicités différentes pour trouver le bon public cible et visuel de publicité. Nous avons fait un très bon travail pour maintenir un retour sur investissement élevé dès le début.

Aristide Basque
Co-fondateur, SH1FT

Le défi

Générer un bon retour sur investissement dans un tout nouveau marché

MozArt n’avait jamais fait de publicité sur les réseaux sociaux car ils vendaient exclusivement sur Amazon. Ils voulaient créer une vraie marque et une vraie communauté, et après avoir vu les résultats excellents Aristide Basque, co-fondateur de SHIFT, ils ont décidé de poursuivre la route des médias sociaux.

Nous avons ensuite dû étendre la portée et la popularité de la marque grâce à des campagnes publicitaires vidéo tout en maintenant un bon retour sur investissement.

Le processus

La première idée que nous avions eu était de créer du contenu viral. Nous devions tirer avantage des magnifiques dessins et tutoriels réalisés avec les produits MozArt accessible sur les réseaux sociaux. L’utilisation de ces vidéos nous a permis de créer une audience de ses nouveaux gens qui venaient de prendre connaissance des produits de Mozart grâce à la vidéo. Le remarketing s’est avéré efficace à cet égard, car il a généré environ 80% de toutes les ventes.

Nous avons donc pris tous les gens qui avaient vu cette vidéo afin de leur montrer du nouveau contenu toujours personnalisé selon leur stade dans le cycle d’achat. La marque a rapidement gagnée en popularité sur les réseaux sociaux dans la communauté des artistes, tout en gardant un bon retour sur investissement.

Dorian Reeves

Nous n'avons commencé qu'avec un budget de 900 $ / mois pour la publicité, mais les résultats étaient tellement bons que nous avons eu le feu vert pour drastiquement augmenter le budget. Après seulement 2 mois, nous dépensions déjà proche de 4000 $ / mois.

Dorian Reeves
Co-fondateur, SH1FT

Voici un exemple d’une publicité vidéo que nous avons utilisé pour les publicités Facebook.

Pourquoi cela a fonctionné

Nouveauté. La plupart des agences utilisent la même annonce encore et encore dans l’espoir que cela fonctionne. Mais la vérité est que les gens se tannent rapidement de voir la même annonce.

Notre méthode de personnalisation résout ce problème en montrant jusqu’à 5 types de visuel différent aux clients potentiels. C’est un très bon argument de vente pour un magasin de commerce électronique comme MozArt car ça montre la polyvalence des produits et tout ce qu’ils peuvent créer.

Créer un bon public engagé grâce à un ciblage précis et une optimisation minutieuse est ce qui nous a permis d’atteindre un excellent retour sur investissement et des revenus élevés en si peu de temps.

Les résultats

Sur une campagne publicitaire de 7 mois

3.22X

Retour sur investissement

60,000 $ USD

Revenu

6,000,000

Impressions

Popularité du chatbot

Les Chatbots sont un outil extrêmement puissant qui vous permet d’interagir de manière plus personnel et humaine avec votre public. Ils génèrent également de meilleurs résultats que le marketing par e-mail, comme en témoignent notre taux d’ouverture des messages de 84% et du taux de clics de 52%. Afin d’augmenter leur nombre des abonnés, nous avons lancé une campagne qui demandait aux gens de rejoindre la liste Manychat pour avoir accès à rabais exclusifs, des conseils de dessin et bien plus encore. Le nombre d’abonnés a augmenté de manière extrêmement rapide, atteignant 881 grâce à une seule annonce Facebook.

Croissance rapide des abonnés de Manychat

Vidéo la plus performante

👁️2M vues | 🗨️168 commentaires, 496 actions 👍1K réactions | 11 938 fiançailles

Publicité la plus performante

Campagne pour recibler les gens qui ont vues la vidéo qui a généré un retour sur investissement de 6,39 fois
C’était un tutoriel de dessin de la Saint-Valentin avec un rabais spécial pour l’occasion.
Montant dépensé : $121,52 Revenu généré : $776,53



 
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