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Comment nous avons obtenu un retour sur investissement de 3,22X et généré $60 000USD de revenu en 7 mois grâce aux publicités Facebook.

Publicité PPC : d'Amazon aux réseaux sociaux

MozArt, c'est quoi ?

« Fait par des artistes, pour vous. »

MozArt Supplies est une entreprise d’artisanat créée par un mari et sa femme, Moazzam et Safeeya, en 2016 à Londres, au Royaume-Uni. Ce sont des artistes passionnés, et c’est ce qui les distingue. Ils travaillent avec des artistes du monde entier pour créer une large gamme de produits.

60,000

Abonnés Instagram

Londres, Royaume-Uni

Localisation

Artisanat

industrie

aristide-photo-about-page

Développer un nouveau marché est toujours un défi. Même si nous avions fait énormément de recherches, nous avons été obligé de tester de nombreuses publicités différentes pour trouver le bon public cible et le bon visuel de publicité. Nous avons été en mesure de maintenir un retour sur investissement élevé dès le début.

Aristide Basque
Co-fondateur, SH1FT

Le défi

Générer un bon retour sur investissement dans un tout nouveau marché

MozArt n’avait jamais fait de publicité sur les réseaux sociaux car ils vendaient exclusivement sur Amazon. Leur désire était de renforcer leur image de marque sans passer par un autre site de vente. Après avoir vu les excellents  résultats d’Aristide Basque, co-fondateur de SHIFT, pour sa compagnie de montres, ils ont été convaincus d’emprunter la route des réseaux sociaux sociaux.

Notre but était donc de faire connaître MozArt et d’augmenter leur popularité grâce à des campagnes publicitaires vidéos, le tout en maintenant un bon retour sur investissement.

Notre processus

Créer et utiliser du contenu viral fut une des premières idées qui nous vint en tête. Nous nous devions de tirer avantage des magnifiques dessins et tutoriels réalisés avec les produits MozArt, car c’était exactement ce à quoi réagirait leur public cible. L’utilisation de ces vidéos nous a permis de créer un nouvel auditoire constitué des gens qui ne connaissaient pas la marque. Une fois rentrés dans le bassin des gens qui connaissaient MozArt, nous leur diffusions du nouveau contenu via des campagnes de remarketing (retargeting) s’avérant efficaces, générant environ 80% de toutes les ventes.

Ce nouveau contenu était toujours personnalisé selon leur stade dans le cycle d’achat. La marque a rapidement gagné en popularité sur les réseaux sociaux dans la communauté des artistes tout en gardant un excellent retour sur investissement.

Dorian Reeves

Nous n'avons commencé qu'avec un budget de 900$ / mois pour la publicité, mais les résultats étaient tellement bons que nous avons eu le feu vert pour drastiquement augmenter les dépenses publicitaires. Après seulement 2 mois, nous dépensions déjà plus de 4000$ / mois.

Dorian Reeves
Co-fondateur, SH1FT

Voici un exemple d’une publicité vidéo que nous avons utilisé pour la publicité Facebook.

 

Pourquoi nos campagnes ont fonctionné

Nouveauté. La plupart des agences utilisent la même publicité encore et encore dans l’espoir qu’elle fonctionne un jour. Mais la vérité est que les gens saturent rapidement de voir la même chose.

Notre méthode de personnalisation résout ce problème en montrant jusqu’à 5 types de visuel différent aux clients potentiels. C’est un très bon argument de vente pour un magasin de commerce électronique comme MozArt car il démontre la polyvalence des produits et tout ce les artistes peuvent créer.

Créer un bon public engagé grâce à un ciblage précis et une optimisation minutieuse est ce qui nous a permis d’atteindre un excellent retour sur investissement et des revenus élevés en si peu de temps.

Les résultats

Sur une campagne publicitaire de 7 mois

3.22X

Retour sur investissement

60,000 $ USD

Revenu

6,000,000

Impressions

Popularité du chatbot

Le chatbot est un outil extrêmement puissant qui vous permet d’interagir de manière plus personnel et humaine avec votre public. Ils génèrent également de meilleurs résultats que le marketing par e-mail, comme en témoignent notre taux d’ouverture des messages de 84% et du taux de clics de 52%. Afin d’augmenter leur nombre d’abonnés, nous avons lancé une campagne qui demandait aux gens de rejoindre la liste Manychat pour avoir accès à rabais exclusifs, des conseils de dessin, etc. Le nombre d’abonnés a augmenté de manière fulgurante, atteignant 881 grâce à une seule publicité Facebook.

Croissance rapide des abonnés Manychat

Vidéo la plus performante

👁️2M vues | 🗨️168 commentaires, 496 partages 👍1K réactions | 11 938 interactions

Publicité la plus performante

Campagne pour recibler les gens qui ont vus la vidéo,  générant un retour sur investissement de 6,39X.
Il s’agissait d’un tutoriel de dessin de la Saint-Valentin avec un rabais spécial pour l’occasion.
Montant dépensé : $121,52 Revenu généré : $776,53

Plus de visibilité. Plus de créativité. Plus d'argent.

Dans la soumission :

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